車を楽に高く売る方法ー店舗に足を運んで交渉の主導権を握るー

車を2回売却した経験から車を楽に高く売るためにアドバイスを書きます。

タイトルだけ見ると一括査定で上位3社とだけ連絡をとる、という某業者の方法のように見えますがもっと堅実な方法です。
これを読んだ人がの行動のハードルを少しでも下げられるよう、具体的にアドバイスしたいと思います。

売却までの具体的な手順

売却への具体的な流れは以下の通りです。

具体的に進め方を説明します。

オリコンランキング上位三社を調べて訪問日時を電話で決める

売却を心に思い立ったなら、まずはオリコンランキングの上位3社を見て電話をして訪問日時を決めましょう。口コミを見て比較するのが本来は良いですが、口コミ評判とランキング順位はほぼ変わらないですし、わかりやすい指標としてオリコンランキングをここではお勧めします！
https://life.oricon.co.jp/rank_carbuyer/

本日2024年9月1日現在だとオートバックス、アップル、カーセブンが総合上位3位になっていますね。これが分かればすぐに3社へ電話し訪問日時を決めましょう。
だいたいどこの業者も出張査定と店舗査定があると思いますが、私は店舗査定をお勧めします。その理由は2つ目のステップでお話しします。

買取業者の店舗へ自ら足を運ぶ

出張査定があるのにわざわざ店舗へ向かうの？めんどくさい、、、という気持ち、すごくわかります。しかしそれでも店舗査定をお勧めする理由は以下の通りです。

順番に詳細説明します。
２－１．売却を急かされずに済む

業者はお金と時間をかけて査定に来ているわけですから、その場で決めてもらいたいわけです。
となると業者はいろんなことを言葉巧みに言ってきます。以下は私が言われた実例です。
「正直今決めずに後日決めたところで価格は変わらないので、今決めてもらうほうが良いです。」
「今決めてもらえばお色を付けて1万円査定上乗せしておきます」
後で決めても同じなら他者と比較して決めますよ、と思うのですが、それはそれは言葉巧みに言ってくるんですよね。また初めに低めに額を言っておいて今決めてもらえるなら高く売りますよ、というのは車買取に関わらずセールスマン全体が使う常套句なのでだまされないようにしましょう。
出張査定だと帰ってもらいづらいですが、自ら店舗へ伺えば自分のタイミングで帰れるので有利に話を進められます。

２－２．冷暖房の効いた快適な部屋で座って待機できる
これもかなり大きいです。出張査定だと店舗へ行かなければいけないから体力消耗すると思われがちですが私は逆だと思っています。想像してみてください。春秋の涼しい季節ならまだしも、夏冬の時期に30分～1時間も外にいないといけないのは地獄です。判断力鈍って早く終わらせたいからその場で売ってしまうことになりかねません。
その点、店舗査定では待ち時間に冷暖房の効いた室内で快適に待つことができます。その分心に余裕が生まれ、有利に話を進めることができます。

見積書をもらう。または査定額を書き留める。

査定をしてもらったら見積書をもらいましょう。

業者によっては口頭で伝えられるかもしれませんが、その場合はメモを取っておきましょう。それが終わればさっさと次の予約店舗へ向かいましょう。

最も査定額の高い業者へ連絡し査定額を上げてもらう。

3社へ事前に査定予約をしていれば、1日あれば余裕で3店舗回れると思います。
査定額が出そろったら一番高い業者へ電話連絡しましょう。査定時に担当者の名刺をもらえると覆いますので、そちらへ電話をかければ良いです。
ここでももう一交渉できます。査定額ってもう少し上げられないですか？と聞きます。すると、いくらであれば売っていただけますか？聞かれます。あまり極端なことを言うと話が進めづらいと思うので、査定額の５～１０%upを目安に交渉してみましょう。私の経験では5%程度は上げられる印象です。
例：査定額300万円×10％＝30万円
業者は必ずと言ってよいほどぎりぎりの買い取り額より下の価格を提示してくるため、交渉すれば額を上げられます。逆に言うと交渉しなければ向こうから査定額を上げてくることはないので粘りどころです。

売却をする

その後、担当者から新たな査定額を電話で伝えられると思うので後は売却へ進むのみです。
スペアキー、工具等の付属品に漏れがないか確認し売却当日へ備えましょう！

いかがでしたでしょうか。できる限り具体的にやり方を書きました。車は平気で数十万査定額がへんかしてしまうため、いかに有利に話を進められるかは重要です。ぜひ実践してみてください！